自習用教材は、中小企業・小規模事業者の現場活用、大企業の研修導入時の事前学習資料として設計しています。
当事務所では、自主的に学ぶ意欲を重視していることに加え、経営を左右するのは経営者の意志と熱意であるという原則から、「まずは自分で考え、試してみる」ことを推奨しています。
自習は単に知識を蓄えるだけでなく、あなたの熱意を示す手段ともなり、結果的に業績を向上させる重要な鍵となります。
また、自習を通じて得た知識は、研修やコンサルティングを受けた際の効果を最大化し、余分なコストを節約する助けにもなります。
特に中小企業や小規模事業者の場合、経営者自身の経営力やマーケティング力が業績に直結します。
その力を養うために、当事務所は自習用教材を通じた学習を強くお勧めしています。
これにより、より具体的で実用的なスキルを身につけ、ビジネスの各段階での判断力を高めることができます。
そして、自習しても「わからないとき」や「うまくいかない」場合は、相談してください。
Ⅰ．動画コンテンツ
１．Original FABE analysis
FABE4.0の核心を、実例と図解を用いて体系的に解説する実践動画です。
特徴・利点・利益・証拠のつながりを“商談設計”として組み立てる方法を、現場で即使えるレベルで深掘り。
購買心理の動き、ベネフィットの作り方、提案の組み立てまでを完全理解できる、営業・販売職の必修講義です。
２．買う理由づくり（EmoPathy Model）
お客様が「買う理由」を自ら見つけ、納得して行動に移すまでの心理プロセスを体系化した実践動画です。
特徴・利点・利益のつなぎ方、感情の動かし方、意思決定の起点となる“必然”の作り方を具体例で解説。
営業・販売の成果を左右する核心部分を短時間で理解し、現場で即使える実務スキルとして落とし込めます。
３．地域電器店のマーケティング
地域電器店が“売れるしくみ”を構築するための思考法と実践手順を体系化した解説動画です。
環境分析、ターゲット設定、ベネフィット設計から戦術展開まで、地域店が安定して選ばれ続けるための要点をわかりやすく整理。
今日から現場で使える実務視点のマーケティング動画です。
Ⅱ．電子書籍（PDF）
１．買う必然づくり
顧客が「買う理由」を自ら育てていく購買心理の構造を、FABE分析と独自の商談設計モデルで体系化した実践教材です。
営業・販売の原点から、特徴・利点・利益・証拠の使い方、恐怖と驚嘆を用いた行動誘発まで、現場で再現できる“売れるロジック”を完全解説。
提案力を根本から強化する一冊です。
２．恋愛で学ぶマーケティング脳
恋愛物語を題材に、マーケティングとFABE分析の核心を“感情の動き”から理解できる実践動画です。
日常の会話・行動・心理変化をマーケティングプロセスに置き換えながら、インサイト、ベネフィット、差別化、ポジショニングまでを体系的に解説。
難しい理論を圧倒的にわかりやすく学べる入門と実践の橋渡し動画です。
３．地域電器店の販売促進策
地域電器店が“選ばれ続ける店”へ進化するための販売促進を体系化した実践動画です。
顧客層の捉え方、購買動機の設計、来店誘導・固定客化の仕組みまでを、現場の実例と心理ロジックでわかりやすく解説。
広告費に頼らず売上を伸ばすための、地域店専用の戦略と具体策を短時間で学べます。
Ⅲ．ワークブック
１．FABE Analysis ワークブック
FABE分析を本当に“使える力”へ落とし込むための実践ワークブックです。PEST・ターゲット・商品分析を独立して整理し、ベネフィットへつながる素材を体系的に抽出。思い込みや希望的観測を排除し、現場で使えるFABE文章を自力で作れるようになる、プロ仕様のトレーニング帳です。
